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職場における適材適所について
個人の適材適所
人は生まれながらの性質や特性の上に、社会的な能力を身につけていきます。
一般的には評価のしやすい「社会的能力」、例えば、「言語力（論理力）」や「分析力」といった、どちらかと言えば理数系の能力を見て人を判断します。
しかし、これらの能力は、その個人がその立場になった時にのみ、必要な能力であって、誰にでも必要な能力ではありません。
例えば、営業の方が理路整然と自社の製品の説明が出来たとしても、必ずしも営業実績と正比例するものではない、という事です。
もちろん、製品の説明を明確にすることは必要ですが、そこに「理路整然」という能力は、必ずしも必要な能力ではない、という事です。
営業の人にとって重要な要素は「人あたりが良いか」「人から嫌われないかどうか」「誠実そうに見えるかどうか」などに代表される「印象（先天的なもの）」です。
そして、社会的な能力でいうところで言えば「人の話を聞ける」つまり、得意先の人の話を十分に「聞きだす能力」があるのかどうか、です。
決して「論理力」や「分析力」といったものではありません。
そして一般的な幅広い知識です。
また、企業内での会議で「論理力」がいくら優れているように見えても、必ずしも対外的に通用するとは限りません。
問題なのは、対外的に通用するか否か、です。
つまり内弁慶では駄目、ということです。
そして、ここで重要なことは、その営業の人に「内的欲求」に代表されるものがあるのかどうか、です。
つまり、ここで言えば、「仕事を成功させよう」といった「自分に対する欲求」が有るのかどうか、なのです。
そしてそれを実現させようという「意志」が固いのかどうかです。
この２つの資質が、人の人生の全てを決定するのです。
そして、この資質は「知性」によってより具体性を増し、行動化され実現する、という過程をたどります。
といったところから個人の何を見極め、何を参考にしておくことが企業人事にとって重要なのか？ということになります。
1、社会（企業内部も、家庭も）は「人の関係」で成り立っている
2、人は無意識的に「印象」で評価を決める
3、人は「内的欲求」の質に応じてレベルが決まる
といった人としての前提や環境としての条件がまずあるので、「個人の資質（パーソナリティ）をベースに「対人関係」に関する能力や「内的欲求度」｢意志力｣を知ることがとても重要なことになってきます。
